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突破營銷:營銷久贏的八大方法講座視頻
課程:突破營銷:營銷久贏的八大方法
講師:宋新宇
播放:19567

菠萝app下载广告 突破營銷:營銷久贏的八大方法內容簡介:

出版時間:2006-5-1

講師簡介:
宋新宇,現任易中公司董事長,1979年以河南省理科高考第一名考入北京大學數學系,1981-1990 在德國科隆大學學習企業管理,獲碩士和博士學位,1991-1993 在德意志銀行總部,杜伊斯堡及科隆分行工作并受到系統培訓,1993年6月 加入羅蘭.貝格國際管理咨詢公司,歷任顧問,高級顧問,項目經理,中國區董事總經理,1999年4月 創建易中公司,現任易中公司董事長。《中國經營報》、《中國企業家》雜志專欄作者,2001年9月清華大學經濟管理學院MBA《戰略管理實務》課程客座教授。

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• 客戶老說您的產品太貴,降價自己又賺不到錢?
• 大客戶賣不出好價錢,小客戶又收不回錢?
• 如何控制經銷商?
• 如何激勵銷售隊伍?

《營銷久贏的八大方法》詳細目錄:

第一盤
第一節:序言--營銷是什么?
1. 布什吃玉米:玉米小販做營銷
2. 西門子家電:透明的洗衣機
第二節:營銷快贏八法之一----裁減客戶:抓著關鍵客戶/客戶群
3. 望家歡:從“兩個雞蛋、三兩肉”到一次“上千斤”
4. 金道網絡:從幾十個客戶到幾個關鍵客戶
5. 惠生化工:石化爐的專家
6. 易中:四周試看
7. 成功矩陣:裁剪發電廠客戶
8. 惠生化工:網羅行業專家
9. 咨詢顧問:貪多嚼不爛
10.濰坊柴油機廠:按行業劃分客戶
第三節:營銷快贏八法之二----產品聚焦:賣一個比賣十個更好(更好賣)
11. 制藥廠:2個產品占90%的營業額
12. 麥當勞與飯館菜譜:東西少的反而賣得好
13. 西門子家電:留住賺錢的產品
14. 伊利奶粉:一個產品頂幾十個產品
15. 姍拉娜:把資源花在一個產品上

第二盤
第一節:營銷快贏八法之三----改變價格:要么上規模,要么上利潤
16. 珠寶店的故事:把所有價格加一倍
17. 歐典地板:2008元/平米的地板
18. 客萬樂:1999歐元的汽車
19.《讀者》和《咨詢報告》:3元 VS 400萬
20. Hallmark:高價格的明信片
21. IT服務公司的收費方式:聰明的提價方法
22. 可口可樂:同一產品不同價格
23. 酒店與媒體合作:邊際合作
24. 德國燃燒器企業:砍掉總代理
第二節:營銷快贏八法之四----廣告轟炸:沒人知道的產品沒人要
25.森德散熱器:60萬元的廣告
26.百度:廣東商人的秘密
27.“張裕”:桶裝葡萄酒廣告

第三盤
第一節:營銷快贏八法之五----借力渠道:搭上正確的船
28. 路路佳拖鞋:大超市作渠道
29. 盛大網絡:21萬個網吧作銷售網點
30. 濰柴:利用經銷商抓分散客戶
31. 魯南牧工商:外銷取得成功
32. 福建罐頭企業:搭上連鎖超市的船
33. 山東肉制品企業:菜場變終端
34. 修車攤賣飲料:不要小看小地方
第二節:營銷快贏八法之六----人力推銷:重賞之下,必有勇夫
35. 西門子家電:商場促銷員
36. 皮康王:讓有野心的窮人承包
37. Vorwerk:上門推銷
38. 奇強洗衣粉:人海戰術找客戶
39. 印刷企業:開設辦事處
40. 優卡汽車租賃:退伍軍人做司機
41. 康基生物:醫學專家做診斷
42. 三株集團:警惕銷售失去控制

第四盤
第一節:營銷快贏八法之七----創新定位:發現“空白市場”
43.  農夫山泉:有營養的水
44.  Felix:有個性的貓
45. 康爾壽:惰性脂
46. Aetna:2周假期重于20年退休生活
47. 索尼電子狗:讓有技術缺陷的產品暢銷
48. 德國禮品公司:給大孩子的玩具
49. 前程無憂:人事經理困難
50. 哈根達斯:冰激凌月餅
51. 交通臺氧吧廣告:利用消費者的恐懼
52. 便利食品:利用人們的價值規范
53. 西門子下一代手機:利用消費者的習慣
54. Avis:利用消費者的自我定位
55. 奧得利:苦盡甘來
第二節:營銷快贏八法之八----Sales Up:尋找銷售的突破點
56. 羅蘭.貝格:500萬歐元的咨詢工具
57. 絡欣通:找到焦點再推動
58. 仁和藥業:增加客戶接觸點
59. 統一潤滑油:行業第一家做電視廣告
60. 招商銀行:率先使用“營銷模式”

第五盤
第一節:為什么要久贏
61. 哈慈五行針:成于營銷,敗于管理
第二節:營銷久贏八法之一----創新產品:真正好的東西才好賣
62. 貓人:時尚衣
63. 圣雅倫:建指甲剪的行業標準
64. 麻將機:幫人賺錢的產品
65. 克朗斯:擁有啤酒制造業3/4的專利
66. 通威飼料:想到10年后的產品
67. TCL:帶富石的手機
68. 美心門:不拒絕意外的成功
第三節:營銷久贏八法之二----品牌沉淀:被人相信的產品才被人買
69. 東易日盛:靠質量創品牌
70. 農夫山泉:用品牌區分產品
71. 神州熱水器:亞運會火炬做公關
72. 長城飯店:贊助活動做公關
73. 旭日升:資助下崗工作做公關
74. 西門子家電:多品牌提高市場占有率
75. 海爾:砸冰箱
76. 圣雅倫:回爐指甲剪
77. 山西啤酒企業:倒啤酒

第六盤
第一節:營銷久贏八法之三----客戶關系:留住老客戶才有持續提升
78. 聰明的報童:把一次性客戶變成永久性的客戶
79. 王永慶賣大米:與客戶融為一體
80. 信得藥業:為客戶辦管理學院
81. Linde:把客戶關系做到極端
82. 戴爾:把客戶分類
83. 貝塔斯曼:圖書俱樂部
84. 南航、民航:明珠卡、知音卡
85. Payback回饋卡:把所有的卡集中在自己身上
第二節:營銷久贏八法之四----銷售回款
86. 易中:處理公司客戶投訴
87. 租房子:趕走不守信用客戶
88. 貨品驗收:收集必備的客戶資料
89. 追回講課費:運用法律手段

第七盤
第一節:營銷久贏八法之五----渠道建設:要么控制,要么自建,要么放棄
90. 皇明熱水器:經銷商顧問團和支持小組
91. 北京交通臺:不斷調整激勵渠道的方法
92. 聯想:永遠扶持老二
93. 寶潔:促銷洗衣粉
94. 流行美:特許經營賣發卡
95. 安踏、安利、雅芳、戴爾、貝塔斯曼:直銷與直復營銷
96. 飛躍縫紉機:寫信找客戶
第二節:營銷久贏八法之六----營銷系統:用管理提升營銷效率
97. 郎酒:不靠一招一式
98. 創維:第三營銷模式
99. 可口可樂:金字塔管理
100.聯想:引入ERP

第八盤
第一節:營銷久贏八法之七----銷售激勵:如何建立一支朝氣蓬勃的銷售隊伍
101.項目經理跳槽:激勵不是容易的事
102.鯰魚的故事:銷售需要壓力
第二節:營銷久贏八法之八----Profit Up:發現自己的贏利模式
103.格蘭仕:無敵價格贏利模式
104.Shindlerhof、利樂:無敵服務贏利模式
105.小肥羊火鍋聯鎖:下一代技術贏利模式
106.北京交通臺:壟斷資源贏利模式
第三節:營銷的哲學
107.腦白金:先實驗再推廣
108.達美樂:推廣意外的成功





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